Lead Generation via social advertising: Zo werkt het

Voordat we beginnen, gaan we even een stapje terug. Lead Generation (Lead Gen) verwijst naar het proces van het aantrekken en converteren van potentiële klanten, ook wel leads genoemd. Dit wordt vaak gedaan door middel van een zogeheten lead magnet. Dit kan een gratis e-book, webinar, kortingscode of offerteaanvraag zijn, in ruil voor contactgegevens zoals een e-mailadres of telefoonnummer.

Bij social advertising zet je betaalde advertenties in op platforms zoals Facebook, Instagram, LinkedIn en TikTok, om specifieke doelgroepen te bereiken met jouw boodschap. Door middel van gerichte campagnes kun je mensen aantrekken die mogelijk geïnteresseerd zijn in je producten of diensten. Er zijn verschillende manieren om leads te genereren via social advertising:

1. Lead advertenties: veel platforms bieden speciale lead advertenties aan, zoals Facebook Lead Ads of LinkedIn Lead Gen Forms. Deze advertenties bevatten een formulier waarin een gebruiker zijn informatie kan invullen, zonder het platform te hoeven verlaten. Dit verlaagt de drempel om contactgegevens achter te laten en verhoogt de kans op conversies.
2. Verwijzen naar de website: je kunt de gebruiker ook doorsturen naar een landingspagina op je website, waar ze hun gegevens kunnen achterlaten. Op deze manier heb je meer controle over hoe je de leads verzamelt. Zorg ervoor dat je een duidelijke landingspagina hebt met een overtuigende boodschap. Het moet voor de gebruiker snel duidelijk zijn wat de gewenste actie is en het invullen van het formulier moet eenvoudig zijn, zeker op mobiele apparaten.
3. Content promoten: naast een contactaanvraag kun je ook waardevolle content promoten, zoals whitepapers, webinars of casestudy’s. Op deze manier kun je contactgegevens verzamelen in ruil voor informatieve content.

Na deze introductie over hoe het werkt, volgen hier enkele tips om je campagnes succesvol te maken:

1. 1. Ken je doelgroep: de basis van een succesvolle campagne is natuurlijk het targeten van de juiste doelgroep. Bedenk goed wie je doelgroep is, zodat je de juiste demografische gegevens, interesses en gedragskenmerken kunt kiezen.
   2. Bied waarde: zorg ervoor dat je iets waardevols biedt in ruil voor de contactgegevens. Of het nu een gratis e-book is of toegang tot exclusieve content, zorg ervoor dat het daadwerkelijk waarde biedt. Tip: kijk eens naar wat je concurrenten doen om ideeën op te doen.
   3. Optimaliseer je creatives: zorg voor aantrekkelijke visuals en een duidelijke copy. Voeg overtuigende call-to-actions toe, zodat de gebruiker precies weet wat hij of zij moet doen.
   4. Maak gebruik van remarketing: hebben gebruikers je website wel bezocht, maar geen contactgegevens achtergelaten? Voeg ze dan toe aan een remarketing doelgroep en benader deze mensen opnieuw met een advertentie.

Meet en optimaliseer: bovenstaande tips zijn handig, maar je kunt pas echt goed starten met je campagnes als je tracking goed is ingesteld. Dit stelt je in staat om te zien hoe je advertenties presteren en om je campagnes op basis van data te optimaliseren.